Regionaler Vertriebsleiter – AMEC
Für unser Team in den USA freuen wir uns auf Ihre Unterstützung als Regional Sales Manager
Ihre wichtigsten Aufgaben
Der Regionalverkaufsleiter bei AMEC ist für die Entwicklung und Betreuung von Großkunden und Vertriebskanälen innerhalb von AMEC verantwortlich und hat dabei die Aufgabe, Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen sowie das Wachstum voranzutreiben. Der Stelleninhaber betreut Direktkunden, Handelsvertreter und Vertriebspartner.
Strategische Vertriebsführung
- Entwicklung und Umsetzung einer soliden AMEC-Vertriebsstrategie, die auf die globalen geschäftlichen Ziele abgestimmt ist, um eine über dem Marktdurchschnitt liegende Wachstumsrate zu erzielen und so den Umsatz sowie die Rentabilität zu maximieren
- Ermittlung von Wachstumschancen, vorrangigen Märkten und Schlüsselkunden in der gesamten Region
- Setzen Sie Marktinformationen in umsetzbare Vertriebsinitiativen um
Umsatz- und Leistungsmanagement
- Verantwortung für regionale Vertriebsziele, Prognosen und das Pipeline-Management
- Steigerung des Auftragseingangs, des Umsatzwachstums und der Margenentwicklung
- Überwachen Sie die KPIs und ergreifen Sie bei Bedarf proaktiv Korrekturmaßnahmen
Kunden- und Partnermanagement
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden, Vertriebspartnern und anderen Partnern sowie Bereitstellung von technischer Unterstützung für diese
- Verhandlungen über Großaufträge und Rahmenverträge leiten
- Als primäre Anlaufstelle für strategische Kundenthemen fungieren
- Führen Sie regelmäßig Geschäftsbesprechungen sowie Produkt- und Anwendungsschulungen mit Ihren Vertriebspartnern durch, um sicherzustellen, dass ScioSense allen Kunden als Marktführer für jedes Produkt präsentiert wird
- Stellen Sie sicher, dass Vertriebspartner/Vertriebsunternehmen ihre Ausrichtung weiterentwickeln und optimieren, um strategische Geschäftsziele zu unterstützen und den Kunden technischen Support zu bieten
Marktentwicklung
- Analyse regionaler Markttrends, der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse
- Unterstützung der Produktpositionierung und der Markteinführungsinitiativen in Zusammenarbeit mit dem Marketing und dem Produktmanagement
- Neue Vertriebskanäle, Partner und Geschäftsmodelle identifizieren und entwickeln
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Arbeiten Sie eng mit den Bereichen Betrieb, Lieferkette, Finanzen und Technik zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen
- Strukturierte Beiträge zur Bedarfsplanung und zu Portfolioentscheidungen leisten
, Governance und Compliance - Stellen Sie sicher, dass interne Richtlinien, Compliance-Standards und lokale gesetzliche Vorschriften eingehalten werden
- Seien Sie ein Vorbild für ethisches und regelkonformes Geschäftsverhalten
Ihre Qualifikationen
Erfahrung und Werdegang
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in den Bereichen Sensorik, Elektronik, Automatisierung oder Industrietechnik
- Nachweisbare Erfolge in Positionen als Einzelverantwortlicher mit Eigenverantwortung für komplexe, technisch geprägte Vertriebszyklen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Partnern auf internationalen Märkten, vorzugsweise in AMEC-Regionen oder ähnlichen Regionen
Technische und kaufmännische Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse im Bereich der Sensortechnologien und deren Anwendungsbereiche, z. B. Feuchte-, Gas- und Ultraschallsensoren
- Die Fähigkeit, gleichermaßen mit Ingenieuren, der Beschaffungsabteilung und der Geschäftsleitung glaubwürdig zu kommunizieren
- Erfahrung im Vertrieb über Handelsvertreter und Vertriebspartner ist erforderlich.
- Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und kaufmännisches Gespür, einschließlich Preisgestaltung und Vertragsmanagement
Ihre Fähigkeiten und Kompetenzen
Persönliche Kompetenzen
- Unternehmerische Denkweise mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein und hoher Eigeninitiative
- Strukturiert, belastbar und in der Lage, in einer vielfältigen Region eigenständig zu agieren
- Die Fähigkeit, enge Arbeitsbeziehungen sowohl zum ScioSense-Team als auch zu den Vertriebskanälen und Kunden aufzubauen
Ausbildung und Sprachen
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Elektronik, Mechatronik oder Betriebswirtschaft mit ausgeprägter technischer Ausrichtung
- Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich
Mobilität
- Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen innerhalb der AMEC-Region
Sind Sie daran interessiert,
in unser Team aufzunehmen?
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf zusammen mit einem Anschreiben, in dem Sie Ihren frühestmöglichen Einstiegstermin und Ihre Gehaltsvorstellungen angeben, an careers@sciosense.com. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unseren Vertriebsleiter für Nordamerika, Herrn Herbert Holmstedt, unter der Nummer +1-508 868 9005.
Wir sind ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt, und diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einem anderen geschützten Merkmal.
