销售开发代表（SDR）是一类专注于销售流程早期阶段的专业一线销售人员。其主要职责是调研、识别和筛选潜在客户，并为公司的高级销售经理安排初步洽谈会议。

• 通过各种渠道进行调研并识别潜在客户（目标客户）。
• 通过冷呼、电子邮件和社交平台开展外联工作。
• 根据既定标准对入站和出站潜在客户进行筛选。
• 为销售经理安排会议和演示。
• 在CRM系统中保持记录的准确性。
• 与市场营销和销售团队通力合作，优化潜在客户开发策略。
• 始终达到或超过活动目标（电话、电子邮件、预约会议）。
• 在CRM中管理、跟进并更新商机管道。
• 随时掌握最新产品知识和行业趋势。